Прямые банковские переводы за границу серьезно ограничены. Российские участники ВЭД переключились на агентские схемы, неттинг и — все чаще — на криптовалюту, которая уже «сидит под капотом» у существенной доли таких платежей. Вице-президент Газпромбанка Сергей Харинов, выступая на «установочном» заседании Подкомитета по децентрализованным финансам «Деловой России» 10 июня 2026 года, дал обзор реально работающих способов ВЭД-расчетов и объяснил, как новое регулирование цифровых валют повлияет на ВЭД
Прямые платежи и проксирование
Начнем с прямых платежей. Об их возвращении многие мечтают: они дешевы, привычны и долгие годы работали без сбоев. Корреспондентские сети многих банков, особенно системообразующих, сильно не пострадали, но сейчас постепенно устанавливаются новые отношения с рядом иностранных банков, есть надежда, что это оживит прямые расчеты.
Тут стоит отметить еще несколько механик.
Одна из них — использование альтернативных систем обмена финансовыми сообщениями и взаимодействие в режиме «точка-точка» и условно SWIFT-подобные. Эти технологии пока в стадии становления и пока разрозненны, а также есть проблема: когда вы приходите к иностранному финансовому институту с предложением подключиться, это вызывает обеспокоенность — не станет ли это известно и не повлечет ли ограничения.
Другая механика — проксирование платежей. Условно: крупный банк, находящийся под санкционным давлением, находит партнерский банк поменьше, который такие отношения сохранил. Крупный банк передает платежное задание банку-партнеру, и тот проводит платеж как собственный. Это дороже обычного прямого платежа, потому что комиссионные издержки делятся на двух участников.
Агентские схемы, неттинг и крипта под капотом
Следующая механика — агентская, с использованием специального лица (комиссионера или агента), который производит платеж за внешнеэкономическую деятельность. В 2022–2023 годах эта схема серьезно поддерживала экономику. Тогда агентом было в основном новообразованное юридическое лицо, не слишком многочисленное, иногда «серое». Сегодня агенты первого уровня — технологически подкованные компании. У них есть средства автоматизации, платформы, которые генерируют формы закрывающих документов. За этими агентами выстраиваются платежные компании, которые ищут и открывают счета в банках и финансовых компаниях (включая криптобиржи).
Иногда случается так: когда агент «вырастает» и у него формируется собственная ликвидность, он начинает работать с ней. Он уже может предложить воспользоваться этой ликвидностью для авансирования платежа или для неттинга экспортных и импортных потоков. Схема неттинга улучшает экономику платежа.
Часто встречается у крупных агентов механика — взаимозачета: у агента лежат два разнонаправленных платежных задания, и они замыкаются друг на друга. Обе схемы (взаимозачет и неттинг) требуют существенного объема разнонаправленных платежей — это обязательное условие.
И конечно, говоря об агентах, нельзя не упомянуть криптовалюту. Что сегодня делает агент? Поступает заявка от нерезидента, он оплачивает счет, ему нужно передать клиентское покрытие. И зачастую под капотом у агента — использование цифровой валюты. Официальной статистики нет, но неофициально: до 50% объема, приходящего внутрь агента, приходится на цифровую валюту.
Более подробно тему новых платежей и расчетов обсудят эксперты рынка на конференции «Цифровые активы в России» 23 июня 2026 года. Четвертая сессия мероприятия будет посвящена следующим темам:
- цифровые валюты и иностранные цифровые права: новый статус;
- организованные торги цифровыми валютами в России, роль цифровых депозитариев, ответственность операторов обмена;
- USDT и рублевые стейблкоины: практика использования, объемы, риски;
- инициативы БРИКС: платежные системы и расчетные единицы;
- цифровой контроль: AML/KYC в трансграничных операциях.
В публичном пространстве обсуждается не все. Участие в конференции позволит задать самые острые вопросы первым лицам отрасли в кулуарах. По промокоду ПРОЦФА10 — скидка 10% на билет.
Новый закон: хорошая почва, но нужны еще нормативные документы
Что касается проекта нового закона о цифровых валютах в контексте внешнеэкономической деятельности, здесь хорошая почва. Участник ВЭД в рамках исполнения контракта получает право привлечь иностранного посредника, чтобы приобрести цифровую валюту и исполнить обязательство по контракту.
Конечно, есть нюансы. Во внешнеэкономическом контракте должна быть криптооговорка. Можно привлечь еще одного иностранного контрагента, который выступит в роли «крипто-фиат моста» в стране получения, и в итоге приведет к фиатным платежам. Проект федерального закона действительно способствует развитию ВЭД-платежей.
Однако мы ждем текст обновленной 181-й инструкции Банка России. Ключевой вопрос: что участник ВЭД в итоге покупки цифровой валюты у иностранного контрагента предъявит в свой банк (где контракт стоит на учете) для закрытия валютного контроля?
У нас уже есть практически все, чтобы в момент принятия закона (летом или ранней осенью 2026 года) сразу начать проводить операции ВЭД с цифровой валютой. Но без поправок в 181-ю инструкцию — не получится начать. Парадокс: раздел проекта закона о прямом регулировании цифровых валют вызывает больше опасений: подзаконных актов, которые еще нужно подготовить, там гораздо больше. А для ВЭД нужна по сути всего одна инструкция. Если она будет готова к моменту вступления закона в силу, мы увидим быстрые результаты.
Иностранный посредник
Что такое «иностранный контрагент» для российского участника ВЭД? Это максимально неопределенное понятие. На практике — криптобиржа или иностранный криптообменник. С учетом всех рисков кто-то должен сопроводить участников этого мира, предоставить партнерскую инфраструктуру, чтобы не было мучительного выбора поставщика. Не хотелось бы ситуации, когда найдешь такого поставщика, а он не исполнит транзакцию по какой-либо причине.
Тем не менее мы видим, что цифровая валюта — это уже довольно распространенный способ трансграничного платежа. Уже сформировался хороший пул активных участников, собирающих ликвидность из всех доступных источников. Как только этот способ будет полностью легализован, бизнес получит удобный, дешевый и быстрый канал международных расчетов.
