Зампред правления Совкомбанка рассказал о новой стратегии работы с МСБ

На портале издания «Эксперт» опубликовано интервью заместителя председателя правления Совкомбанка Дмитрия Барышникова

Фактически из речи топа Совкомбанка следует, что банк пытается уйти от модели т.н. «кредитной фабрики» для сегмента МСБ, которую практикуют последние годы ключевые игроки рынка и теперь делает ставку на индивидуальную работу с каждым клиентом, выполняя роль не только кредитора, но и экономического советника:

«У каждого клиента есть свои риски и свои точки роста. Задача банкира — подобрать необходимые продукты и решения, понимая сезонность, производственный цикл и кассовые разрывы бизнеса», — отметил Барышников.

Дальше топ-менеджер Совкома прямо говорит о том, что их направление МСБ будет фактически использовать модель прайвет банкинга, а не конвеер банковских продуктов:

«Даже у небольшого клиента есть закрепленный банкир, свой человек в банке, который несет персональную ответственность за отношения с клиентом».

Отдельно Барышников подчеркнул, что государственные программы, такие как «1764» и «зонтичные поручительства» Корпорации МСП, остаются ключевым инструментом поддержки. Банк занимает первое место в рейтинге доступности «зонтичного поручительства». При этом, по словам Барышникова, даже при высокой востребованности программ спрос превышает предложение из-за ограниченных лимитов.

Полная версия интервью опубликована на портале «Эксперт».

 

Источник: Совкомбанк